我堅信，客戶肯定會遇到一些以前踩過的坑，對不對？遇到一些麻煩事兒，當他問我的時候，我們會如實的跟他講，我們有沒有有過類似的情況，這種情況我們是怎么避免的，如何解決客戶的痛點？
就包括咱們這個做船用變壓器，合格率不可能說是百分百的，，但是遇到問題我們會怎么樣處理，我們前期的預案是什么樣，都會給客戶溝通好，你所有的痛點我全部能有解決的方案之后，他才會信任你，才會給你開展合作。