在福建廈門，一家有著 20 年歷史的老牌海運公司正面臨棘手難題。隨著遠洋航線的拓展，他們新購置的貨輪在高鹽霧、強振動的海洋環境中，船用變壓器頻繁出現絕緣老化、散熱失效問題。僅去年一年，因變壓器故障導致的停航維修就多達 6 次，直接經濟損失超百萬元。公司設備部張經理心急如焚：“再找不到靠譜的供應商，我們的運輸信譽都要砸了！”

客戶來到華興

經行業內多方打聽，張經理團隊將目光鎖定在武漢華興。2024年四月，由技術總監、采購主管和一線輪機長組成的 5 人考察小組，專程飛抵武漢。一下飛機，考察團便直奔華興生產基地，就是為了看到最真實的生產場景。

走進占地 5000 平方米的現代化車間，眼前的景象讓考察團眼前一亮。在自動化灌封車間，德國進口的真空灌封設備正以 0.01 毫米的精度注入環氧樹脂，仔細查看繞組內部的填充均勻度；在質檢實驗室，技術總監李工緊盯屏幕，見證著變壓器連續 72 小時鹽霧測試的全過程，當看到設備在 5% 濃度鹽霧環境下仍保持穩定運行時，他默默在筆記本上記下：“遠超行業標準的防護等級。”

華興車間展示

考察最后一站，華興變壓器技術團隊拿出了為福建客戶量身定制的解決方案：針對閩南海域高溫高濕的特點，優化散熱風道設計；針對集裝箱貨輪的用電特性，調整變壓器的過載保護參數。更讓考察團驚喜的是，華興承諾提供 “7×24 小時海上緊急響應服務”經過 3 天的深度考察，返程飛機上張經理就撥通了公司總經理的電話：“這次考察值了！武漢華興變壓器不僅有看得見的硬核技術，更有設身處地為客戶解決問題的誠意。” 如今，首批 12 臺武漢華興船用變壓器已安裝在公司主力貨輪上，設備部反饋：“連續 3 個月遠洋航行零故障，就連輪機艙的噪音都比以前小了很多！”

詳談合作問題

從帶著質疑遠道而來，到成為堅定的合作伙伴，福建客戶的選擇印證了一個道理：在競爭激烈的船舶設備市場，唯有經得起實地檢驗的品質、直擊痛點的解決方案，才能贏得客戶的信賴與托付。這，正是武漢華興船用變壓器的底氣所在。